Scambiatori di calore a piastre: vendere la testa e non pezzi di ferro...

In passato la vendita di uno scambiatore di calore a piastre è stato relativamente facile: bastava inserire i dati nel software di calcolo (portate, temperatura, perdite di carico, i dati fisici se necessario) e si otteneva la scheda tecnica, successivamente si faceva un controllo adeguato sulla compatibilità del materiale di costruzione delle piastre e la guarnizione con i fluidi coinvolti, il margine di sicurezza sulla superficie (o fattore di sporcamento) si calcolavano i prezzi e l'offerta era pronta ...

Successivamente i clienti nel settore produzione di energia hanno iniziato a chiedere skid con due unità in posizione frontale (esecuzione a specchio) con tubazioni e valvola per passare a uno o un altro.

Recentemente a causa del ridimensionamento del personale tecnico e del team di ingegneria conseguentemente sottodimensionato all'interno degli impianti, i clienti hanno iniziato a chiedere un pacchetto completo di PHE, valvole, PID, filtri, ecc acquistato dai cosiddetti "costruttori di sistemi" (system builders) con l'assemblaggio dei componenti acquistati dai clienti.

Ora i clienti sono resi conto che l'approvvigionamento di ogni singolo componente è un costo, quindi il produttore di PHE è tenuto a fornire il pacchetto completo su base forfettaria, prendendosi la responsabilità del funzionamento di unità su skid. 

Valvole e produttori di scaricatori di condensa hanno già iniziato a vendere "sistemi" non solo i componenti.

In altre parole, la vendita di PHE in questi giorni significa avere competenza e la capacità di fornire soluzioni e non pezzi di metallo, altrimenti in pochi anni la concorrenza potrà appropriarsi della vostra quota di mercato ...